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27.05.2016 Mitteilung No Comments

KA-PF-Leistungsschau wirft ihre Schatten voraus

2. KA-PF-Messe in Bruchsal am 27. März 2015. Foto: Beatrix Krone

Foto: Beatrix Krone

Das regionale Kompetenz-Netzwerk KA-PF veranstaltet am 8. Juli 2016 seine 3. Leistungsschau. Diese findet in diesem Jahr auf dem Betriebsgelände der Firma REMA TEC in Bruchsal-Büchenau statt. „Bisher haben sich 33 Unternehmer mit einem Stand bzw. Pavillon angemeldet, aber wir haben kein Problem damit und würden uns auch darüber freuen, wenn wir bei über 40 Ständen landen werden“, so KA-PF-Gründer Gerhard W. Kessler.

Ziel ist es, insbesondere möglichst viele Kleinunternehmen und Handwerker für die Messe zu gewinnen, welche einen Auszug aus ihrem Portfolio präsentieren und mit anderen potenziellen Kunden ins Gespräch kommen. Das gegenseitige Kennenlernen und die damit verbundene Weiterempfehlung haben in der Regel mehr Erfolg als zeitraubende Kalt-Akquise. Geplant ist, dass jeder Aussteller mindestens fünf weitere Geschäftspartner zu dieser Leistungsschau einlädt. Damit erhöht sich das Potenzial neuer Kontakte stark.

Neben den Ausstellungsständen kommt selbstverständlich auch der lukullische Teil nicht zu kurz. Drei Caterer und ein Winzer sorgen dafür, dass niemand hungern und verdursten muss. Am Abend wird dann ein DJ die Gespräche der Teilnehmer und Gäste mit Musik begleiten. Und wer der Meinung ist, dass er noch nicht ganz genau sein Ziel der Veranstaltung erreicht hat, kann dies zumindest alternativ einmal mit einem Sportbogen probieren. „Gute Gespräche unter unseren KA-PF-Partnern und hoffentlich vielen Gästen sind unser Ziel“, so Kessler.

Weitere Interessenten können sich per E-Mail beim Kompetenz-Netzwerk melden:
info@kapf-netz.de

03.05.2016 Mitteilung No Comments

KA-PF informiert über Forderungsausfall-Versicherung

Dass manch gewerblicher Kunde seine Rechnungen schleppend oder im schlimmsten Fall gar nicht bezahlt, hört man des Öfteren. Dass man sich gegen Forderungsausfälle versichern könnte, aber noch nie getan hat, auch. Aber dass Insolvenzverwalter von Kunden sich nachträglich bzw. rückwirkend noch Geld vom Auftragnehmer erstreiten können, war den meisten Teilnehmern der 47. KA-PF-Veranstaltung doch relativ neu und hat etwas aufgeschreckt.

Damit man nicht in diese Falle tappt und Forderungsausfälle hat, kann man sich, auch wenn dies nicht jedem Unternehmer bekannt ist, versichern. Alex Kramer von der Müller&Partner Assekuranz, hat während seines Vortrags erstaunte Teilnehmer gesehen, welchen es bislang nicht bekannt war, welche Risiken mit Neu-, aber auch Bestandskunden bestehen. Oftmals glaubt man, dass man es mit seriösen und zuverlässigen Partnern zu tun, toleriert auch, dass diese erst nach er ersten oder zweiten Mahnung zahlen, vergisst aber, welche potenziellen Rückzahlungsansprüche im Insolvenzfall auf das Unternehmen zukommen. „Damit man dies verhindert“, so KA-PF-Sprecher Gerhard W. Kessler in seiner Zusammenfassung, „gibt es die Möglichkeiten, sich dagegen zu versichern, schlicht und ergreifend Vorkasse zu vereinbaren oder auch ein Mal lieber auf einen Auftrag zu verzichten“. Im Vorspann zu dem Referat konnte er nicht nur neue Gäste und Mitglieder begrüßen, sondern auch auf die in Kürze stattfindende 3.KA-PF-Leistungsschau hinweisen.

04.03.2016 Mitteilung No Comments

KA-PF begeht Rotlichtverstoß

Das Kompetenz-Netzwerk KA-PF hatte mit Peter Göhringer und Tilo Staudacher von der Anwaltskanzlei GGG zwei professionelle Experten für Verkehrsrecht zu seiner 46. Veranstaltung geladen.

Sie erklärten ausführlich das richtige Verhalten, die Tücken und die Chancen bei Rotlichtverstößen oder anderen unerwünschten Fotos bzw. Geschwindigkeitsüberschreitungen. Ebenso wurde erläutert, wie man sich bei unverschuldeten Unfällen zu verhalten hat, was man auf keinen Fall tun sollte, ob man sein Wrack verkaufen darf und wie man zu seinem Recht kommt, ohne dass die gegnerische Versicherung Leistungen unzulässig kürzt. Die 40 Mitglieder, welche KA-PF-Sprecher Gerhard W. Kessler an diesem Abend im American Diner Durlach begrüßen konnte, machten sich auch eifrig Notizen wie sie sich in solch unangenehmen Situationen verhalten sollten.

3. KA-PF-Messe

Neben der üblichen KA-PF-Kurzvorstellung für die Neuen unter den Gästen, ging Kessler speziell auf die 3. KA-PF-Messe ein, welche am 8. Juli 2016 in Bruchsal-Büchenau stattfinden wird. „Es haben sich bislang 25 Teilnehmer angemeldet, die sich mit ihrem Portfolio in den Pavillons präsentieren werden. Wir würden aber gerne noch weitere Aussteller gewinnen, damit der Austausch untereinander als auch mit zahlreichen Besuchern für alle Teilnehmer ein Erfolg wird,“ so Kessler und „egal ob Handwerk, Industriebetrieb oder Dienstleister, jeder und wird von neuen Kontakten profitieren“. Für den minimalistischen Ausstellerbetrag von 50 Euro ist dies eine Marketing-Investition, welche sich absolut rechnet. Interessenten können sich an info@itc-gwk.de wenden.

05.02.2016 Mitteilung No Comments

Finanzkommunikation für den Mittelstand

„Ein Termin bei einem Geldinstitut kann auch ganz entspannend sein wenn,…“ Ja genau, wenn man sich ordentlich vorbereitet und seine Unterlagen strukturiert aufbereitet hat. Über dieses Thema referierte der Finanzierungs-Coach Jürgen Brase anlässlich der 45. KA-PF-Veranstaltung.

Netzwerk-Sprecher Gerhard W. Kessler konnte über 30 Teilnehmer begrüßen und ging vor dem Vortrag auf die Termine der kommenden Monate ein. Speziell erwähnte er die KA-PF-Leistungsschau, welche Anfang Juli in Bruchsal stattfinden soll. Neben den KA-PF-Partnern werden hier auch weitere Unternehmer anderer Netzwerke und interessierte Betriebe bzw. Dienstleister eingeladen, sich zu präsentieren. Aktuell geht Kessler von 40 Ausstellern und über 200 Gästen aus.

Im Anschluss gab Brase einen guten Überblick, wie man mit aufbereiteten Unterlagen die Berater von Banken bedient und positiv stimmt. Sei es nun das regelmäßige Quartalsgespräch oder auch der Antrag für die Finanzierung einer sinnvollen Investition. Nur wenn man sich die Mühe macht, zusätzlich zu den betriebswirtschaftlichen Daten, auch einen detaillierten Überblick über den künftigen Geschäftsverlauf zu geben, kann sich das Geldinstitut ein tatsächliches Bild des Unternehmens machen. „Traumzahlen und Hoffnungen ohne fundamentale Aussagen beeindrucken einen Banker recht wenig und schaffen kein Vertrauen“, so Brase.

Im Anschluss an den Vortrag konnten weitere, vertiefende Fragen diskutiert werden. Die nächste KA-PF-Veranstaltung behandelt das Thema Verkehrsrecht und findet Anfang März statt.

13.01.2016 Mitteilung No Comments

Erfolgreiche Finanzkommunikation – ein wichtiger Erfolgsfaktor für mittelständische Unternehmen

Jürgen BraseEinladung zur 45. KA-PF-Veranstaltung mit dem Thema „Erfolgreiche Finanzkommunikation – ein wichtiger Erfolgsfaktor für mittelständische Unternehmen“ am 27. Januar 2016 um 19 Uhr im Restaurant Im Schlupf (Heidenheimer Str. 7, 75179 Pforzheim). Die maximale Teilnehmerzahl beträgt 32 Personen.

Wenn es um ihre Finanzen geht, kommunizieren Unternehmen im Allgemeinen nicht gerne. Gerade in kritischen Zeiten wird lieber gar nichts gesagt als eventuell etwas Falsches. Doch das verstärkt nur das Hauptproblem: das Unternehmen erscheint für den Kreditgeber nicht kalkulierbar. Banken wollen nur solche Geschäftsmodelle und Kunden begleiten, die sie verstehen und an die sie glauben. Vertrauen ist also der Schlüsselfaktor in Finanzbeziehungen und die Finanzkommunikation dient zuallererst dem Vertrauensaufbau, der Basis für eine ausreichende Liquiditätsversorgung.

Doch was zeichnet eine erfolgreiche Finanzkommunikation aus? Welche Fehler sollten Unternehmen vermeiden? Jürgen Brase gibt wertvolle Anregungen und Beispiele zu Voraussetzungen, Inhalten und Instrumenten einer erfolgreichen Finanzkommunikation und macht Sie fit für Ihr Bankgespräch.

Zielgruppe: Unternehmer/Geschäftsführer/designierte Nachfolger

Inhaltsschwerpunkte:

  • Voraussetzungen
  • Elemente einer optimalen Finanzkommunikation
  • Erfolgsfaktoren für eine optimale Finanzkommunikation
  • Typische Fehler in der Finanzkommunikation

Nutzen für Unternehmen:

  • Stärkt das Vertrauen der Bank in den Unternehmer/das Unternehmen und die Qualität der Beziehung zu den Kreditgebern
  •  Sie schaffen die Voraussetzung für eine einfachere Kreditgewährung
  •  Die Kreditverfügbarkeit nimmt zu. Denn Banken wollen nur solche Kunden und Geschäftsmodelle begleiten, die sie verstehen und an die sie glauben
  •  Sie können mehr Verständnis von ihren Kreditgebern erwarten, gerade auch in Krisenzeiten

Referent: Jürgen Brase
TADO GmbH, Dahnstr. 5, 76327 Pfinztal
Website

Gäste sind wie immer gerne willkommen (Abendbeitrag 5 €), können aber nur berücksichtigt werden, wenn die maximale Teilnehmerzahl am Anmeldetag nicht erreicht ist. Mitglieder gehen vor! An-/Abmeldungen bitte bis 15. Januar 2016 per E-Mail an info@itc-gwk.de.

20.12.2015 Mitteilung No Comments

Impressionen vom Weihnachtsgans-Essen 2015

08.12.2015 Mitteilung No Comments

Vorweihnachtliches Netzwerken

Dass ein Netzwerk nicht aus Elevatorpitches und Visitenkarten verteilen besteht, konnte KA-PF einmal mehr unter Beweis stellen. Angeregt und organisiert vom Netzwerkgründer Gerhard W. Kessler, hat die Firma Schucker, sanieren – malen – dekorieren, dieses Jahr bei der HWK-Gärtnerei eine vorweihnachtliche Kundenveranstaltung durchgeführt. Bei Glühwein, Gulaschsuppe und guter Musik von Cherry´s Band konnten die Kunden und Freunde von Schucker im Gewächshaus der HWK-Gärtnerei sich einmal abseits des hektischen Alltags unterhalten, an Speis, Trank und Musik erfreuen und auch die gärtnerische Anlage der HWK besichtigen.

Kessler, welcher den Maler- und Sanierungsbetrieb Schucker seit einigen Jahren beratend begleitet, kam auf die Idee, nicht nur die Weihnachtsgestecke bei der HWK in Auftrag zu geben, sondern diese als Lokalität für die Veranstaltung festzulegen. Auch Anja Straetling, Leiterin Technik und Vertrieb der HWK, fand dies eine spannende Idee, um den Netzwerk-Partnern ein weiteres HWK-Betätigungsfeld vorzustellen. Die Gärtnerei bietet eine reichhaltige Auswahl an Beet- und Balkonpflanzen, Gemüse und Kräuter in Bioqualität und phantasievollen Sträußen und Gestecken aus der Floristik für Groß- und Privatkunden. Das Angebot der HWK finden Sie auch auf folgenden Märkten in der Region: Durlacher Saumarkt (Mi), Gutenbergplatz, Weststadt (Di, Do), Ettlinger Wochenmarkt (Mi und Sa), Grötzingen vor dem Rathaus (Do), Waldstadt-Zentrum (Fr nachmittags) und Walther-Rathenau-Platz in der Nordweststadt (Sa).

Die zahlreichen Gäste von Geschäftsführer Armin Schucker hatten Spaß an dieser Veranstaltung im lockeren Rahmen. „Netzwerken kann relativ einfach sein – wenn man dies nicht dogmatisch betreibt und nette Menschen zusammenbringen kann“, so Kessler.

Weitere Infos: www.schucker.de | www.hwk.com

27.10.2015 Mitteilung No Comments

5 Jahre Kompetenz-Netzwerk KA-PF

Am 21. Oktober 2015 hatte das regionale Netzwerk KA-PF auf den Tag genau sein 5-jähriges Jubiläum gefeiert. Natürlich nicht als pompöse Feierstunde, sondern – wie auch sonst – mit interessanten Referenten.

Für das Unternehmenstheater Karlsruhe, bestehend aus Daniela Vöge und Dr. André Richter, hatte man zwecks Bühne das Sängerheim des Gesangvereins Durlach-Aue gewählt. „Der Tagesrhythmus der Kommunikation“ lautete das kabarettistische Thema, in dem die Beiden verschiedene Szenen eines Tages mit all seinen Fettnäpfchen und kommunikativen Herausforderungen dargestellt haben.

Gerhard W. Kessler, Gründer und Sprecher des Netzwerks, hatte für Iris Mettke, die langjährigste Partnerin des Netzwerks, eine Blumenstrauß als Überraschung und konnte an diesem Abend über 50 Mitglieder und Gäste, u.a. auch die Landtagsabgeordnete Bettina Meier-Augenstein, begrüßen. Den nunmehr über 70 Mitgliedern bietet das Netzwerk alle 6-8 Wochen einen Themenabend und weitere Veranstaltungen. „Etwas betrüblich ist die sehr schwache Teilnahme Durlacher Unternehmer, welche für diese Veranstaltung ebenso speziell eingeladen waren“, so Kessler.

„Aktuell arbeiten wir bereits am Programm für 2016“, ergänzte Jochen Kohn, zweiter Sprecher des Netzwerks, und weiter: „Auf alle Fälle werden wir wieder eine KA-PF-Messe veranstalten“. Die Veranstaltung wurde durch die Weine vom Staatsweingut Karlsruhe-Durlach sowie einem Buffet des Cantina Catering abgerundet. Dabei wurde der tiefere Sinn eines Netzwerks, Geschäftspartner in ungezwungener Atmosphäre kennenzulernen, umgesetzt.

Als nächster Termin steht das Weihnachtsessen an, bevor es im Januar mit spannenden Vorträgen weitergeht.

www.unternehmenstheater-karlsruhe.de

01.10.2015 Mitteilung No Comments

Der Tagesrhythmus der Kommunikation

Unternehmenstheater KarlsruheDenken Sie beim Wachwerden bereits an Ihren ersten Satz des Tages?
Vermeiden Sie, bestimmte Ereignisse auf bestimmten Tageszeiten zu legen, weil Sie da verbal nicht so stark sind? Sind Sie mit Ihrem persönlichen Kommunikationswerkzeug ausgestattet, um den gesamten Tag zu meistern?

Vom Erwachen bis zum Schlafengehen erleben wir täglich Situationen,
die uns keine Zeit lassen, über rhetorische Theorie nachzudenken. Jedoch werden wir oft schon zur Kommunikation aufgefordert, bevor der Tag so richtig begonnen hat. Von 7 Uhr am Morgen bis 23 Uhr am Abend gibt es einen großen Berg an Stolpersteinen, Fettnäpfchen, pikanten und brisanten Ereignissen, denen wir verbal und gestisch die Stirn bieten müssen, ohne eine Führungsrolle an Peinlichkeiten einnehmen zu müssen.

Das Seminar „Morgengruß trifft Dinnerflair“ greift diesen Gedanken auf
und gibt Anregungen und Hilfestellungen, einen Tag kommunikativ gut zu meistern.

Sie erleben,

  • Kundengespräche souverän zu führen
  • Den eigenen Kommunikationsstil zu festigen
  • Mitarbeitergespräche professionell zu gestalten
  • Projektgespräche auf den Punkt zu bringen
  • Ihre Präsentations- und Repräsentationskraft zu optimieren

Ein bunter und fachlich effektiver Abend erwartet Sie. Im Anschluss können Sie bei Snacks und Getränken die Chance nutzen, das Gehörte und Gesehene beim aktiven Netzwerken sofort umzusetzen.

Für diesen Netzwerk-Abend beträgt die Gebühr (für die Halle und die Snacks, nicht aber für die Getränke, diese sind separat an der Ausgabe zu zahlen) 15,- €/Person (Mitglieder und Gäste).

Termin: 21.10.2015 – 19.00 Uhr
Veranstaltungsort: Sängerheim GV Durlach-Aue – Ellmendingerstr. 4 – 76227 KA-Durlach-Aue

Weitere Informationen: info@kapf-netz.de

Unternehmenstheater Karlsruhe

01.10.2015 Mitteilung No Comments

Zauberhafte Kommunikation bei KA-PF

Nach der Begrüßung und Vorstellung der weiteren Termine stellte Gerhard W. Kessler, Sprecher des Kompetenz-Netzes, überleitend folgende Fragen: „Wer kennt sie nicht, die brennenden Fragen vor einem wichtigen Termin. Ist mir der Bankberater auch sympathisch? Habe ich mich ausreichend für den Kundenbesuch vorbereitet? Wie wird wohl das Vorstellungsgespräch verlaufen? Was meint wohl der Chef zu meiner Projektidee? Wie erfolgreich ist meine Gehaltsverhandlung?“

Auf all diese formellen Gesprächssituationen konnte der Gesprächstrainer Rolf Michels und der Zauberer Michael Kühn anlässlich der 42. KA-PF-veranstaltung konkret eingehen. Der Zauberer täuschte und verschleierte, der Gesprächstrainer offenbarte und erklärte in diesem Showexperiment. „Die vielen Fragen der Gäste und KA-PF-Partner bestätigte, dass man mit dem Thema Kommunikation immer richtig liegt“, so Kessler. Daher werde am 21. Oktober 2015 bei der nächsten Veranstaltung ein professionelles Unternehmenstheater vortragen, Gäste sind hierzu willkommen.